회사측은 코로나19 영향으로 소비심리가 살아났고, 신규 고객층인 MZ세대 대상의 브랜드 론칭, 전략 기획 제품 출시 등을 공격적으로 진행하며 사업 포트폴리오를 재편한 것이 주효했다고 분석했다.
올해 비비안은 신규 고객 유입을 위해 브랜드를 다각화했다. 지난 4월 온라인 전용 브랜드 '나나핏'과 8월 애슬레틱 캐쥬얼 브랜드 '그라운드브이'를 연이어 론칭했다. 특히 SS(봄·여름) 시즌에 맞춰 출시한 '라이트핏(Lite Fit) 브라'는 MZ세대에게 큰 인기를 끌며 전년 동기 대비 30% 가까이 늘어난 매출을 거뒀다.
또한 비비안 계열사 훼미모드에서 전개하는 해외 프리미엄 브랜드 '바바라', '플루토', '메이' 등 고가 제품에 대한 수요가 증가하며 실적 호조에 힘을 더했다.
비비안은 기존 백화점, 할인점 등 전통적인 유통구조에서 벗어나 온라인, 편의점, 홈쇼핑 등 신규 유통 채널별 전략적인 상품 라인업을 선보이고 있다. 그로 인해 사업 수익성이 크게 향상됐다. 특히 홈쇼핑 부문에서 지속적인 성장세를 보이고 있다.
향후 비비안은 세대별 전략 제품 출시 및 온·오프라인을 잇는 유통채널 다각화 등을 통해 트렌드와 시장의 변화에 능동적으로 대응할 예정이다. 또한 최근 문을 연 브랜드 최초의 플래그십 스토어 등을 신규 콘텐츠로 차별성을 높여갈 계획이다.
손영섭 비비안 대표는 "신규 유통 채널과 신규 고객을 공략하기 위한 사업 포트폴리오 변화를 통해 흑자전환에 성공했다"며 "위드코로나로 전환된 시점에 고객 소통을 더욱 강화하고 반영해 고객 친화적인 기업으로 다가설 것"이라고 말했다.
심수진 기자 lmwssj0728@etomato.com